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卢旺达的一名摩托车手正在运输Mobisol公司的太阳能发电设备。照片由Mobisol提供

能量|热点话题

2019年9月3日

农村太阳能能源企业可以从Mobisol的艰难课程中学到

贡献:抢劫转手

编者按:本文发表后不久,法国公用事业公司ENGIE宣布收购了Mobisol。此次收购使ENGIE在非洲的客户群增加了一倍多。详情请参阅该公司的新闻稿(尽管没有提供财务信息)。

Engie收购Mobisol并成为非洲的离网太阳能市场的市场领导者

Mobisol宣布其已进入破产程序,这让一些农村能源部门开始反思他们行业自身的健康状况。Mobisol是为世界新兴经济体的农村和贫困社区提供电力的盈利性企业中的明星之一。今年4月,该公司宣布正在其总部所在地德国申请破产。现在人们的紧张情绪已经平息,对这种不安的分析表明,Mobisol的许多问题都是内部问题,而不是整个行业的反映。作为一个行业的先驱,该公司一直雄心勃勃,陷阱总是存在的。但是,农村能源和现收现付行业或许可以从Mobisol公司来之不易的经验中吸取教训。

一节课可能是对利润的期望过高。然而,不切实际的期望是否来自投资者或者企业本身(或两者)的管理可能是争议。另一个教训是,私营企业可能无法单独提供普遍甚至普遍的能源进入。公司需要补贴,补助或各国政府,非政府组织或两者的资源组合。

对业内人士和两名接近Mobisol的人士的采访给出了对该公司破产的解释。有些是Mobisol特有的,有些对整个行业有影响。

肯尼亚马赛村的居民在电视上看电影,从莫比索尔的太阳能发电机中获取电力。照片由Mobisol提供

发生了什么

在破产之前,Mobisol是一个成功的故事。它可能是。该公司在筹集和资本筹集的卷中闪闪发光。自2013年以来,基于柏林的公司已经将太阳能电力推向了非洲农村的60万人。它使用资本从一长串私人投资者列表中的工作,其中一些更突出的内容包括Finnfund,Investec资产管理(非洲私募股权),FMO和IFC。

然后,该公司无法满足其估算来自客户产生的利润。启动破产程序的决定可能已被催化,但不会受到Mobisol的因素造成的。

“如果Mobisol不是一家德国公司,它可能不会采取极端措施,申请破产程序。但德国的法律相当严格,”Klaus Maier说,他是Mobisol合伙与扩张部门的前主管,在破产程序开始后不久就离开了。

该公司于2015年提高了大部分资本,然后开始在控制之外遭受挫折。2017年和2018年为撒哈拉以南非洲的农村太阳能公司是艰难的一年。干旱和政治拖累了销售额。肯尼亚是Mobisol最大的市场之一,于2017年从事戏剧性和长期的总统选举,在该国最高法院推翻了第一个月后,在该国的最高院推翻了第一次。干旱碰撞的政治骚乱和高成本可能已将在太阳能家庭系统等长期投资中的挤利兴趣结合起来。另一方面,这些类型的速度颠簸应该是可持续公司的业务计划的一部分。迈尔先生说,这就是Mobisol可能已经滑倒的地方。

“我们拿出了严肃的钱,我们从自己和我们的增长中预计很多。很难达到。这可能有点太多了。毛利埃先生说,太大胆了。

然而,还有另一种关于期望在社会企业失败的作用的看法。可能会影响投资者,来自Mobisol提出其资本,期待他们的投资太多。

“Mobisol是许多在影响投资空间中不切实际的预期所捕获的公司之一,而且试图像经常投资一样在影响投资空间中采取行动,”麦克阿尔德隆卖掉了他的工资-you-go solar electricity metering startup, Lumeter, to Mobisol in 2017. He now leads Internet Archive’s decentralized web project. Mr. Ardron describes an investment environment in which social startups, especially rural energy companies, are forced to accept fixed-term vehicles and other financing with crushing terms from a limited pool of investors.

“即使一家公司成功了,有时也正是投资者的条款扼杀了这家公司。而不是业务(本身)。不合理的还款基本上扼杀了这家公司。并不是说他们不能偿还,而是他们不能按时偿还。

“如果不是不可能的话,这是非常努力的,卖出技术,以解决世界问题,因为如何破坏影响投资空间。”

换句话说,Mobisol的斗争可能是影响投资文化的症状。阿尔德隆先生说,与传统投资中的模式不同,影响投资者追求闪亮的东西,并且未能提供增长金钱。

“如果不是不可能的话,很难销售技术,这种技术解决了世界问题,因为有多么影响了影响投资空间,”阿尔德隆先生说。阿尔德隆先生说,影响投资者并不知道问题,因为他们不会听到企业家的诚实意见,而ardron先生说。

当然,并不是所有人都同意。

“这不仅仅是盈利能力,导致更多的盈利能力,我可以说,充满信心,”在农村能源的影响投资中,希望留下这篇文章的内部能源。这个人说,压力可能是难题的一块拼图,而不是中央主题。

Mobisol开创了一个部门。在这些条件下,长期可持续性是卓越运营的问题。

相反,类似于迈尔的评估先生,Mobisol可能会在其自身野心下扣上,该行业内幕提出。公司开创了一个部门和伤口,经营垂直整合的太阳能家居系统业务,达到五种或更多种企业。这些包括制造,分销,售后服务,融资和信贷。在这些条件下,这个人说,长期可持续性是卓越的运营问题。

Mobisol的太阳能发电系统在维多利亚湖在坦桑尼亚运输。照片由Mobisol提供

独自的私营企业并非由任务

虽然他们沿着不同的路径到达了结论,但毛利尔先生和亚武顿先生认为,世界上最贫穷的人的能源进入可能需要更多的资源,而不是私营企业的资源。

每个人的电气化是一项需要补贴的政府任务。世界各地。

“当我们开始时,我们认为我们不需要非政府组织,政府或任何不私密的东西。我仍然相信你应该自己做到这一点,但每个人都是电气化是一个需要补贴的政府任务。世界各地,德国也是如此。我们希望并认为我们可以没有补贴,这是一个错误。我认为整个部门正在犯错误。私人投资是正确的事情,但也许与公共部门机构协调,“摩尔先生说。

迈尔说,Mobisol本应在推出后不久就申请公共资金,但它没有。

外壳也可以通过查看默认速率来进行。ARDRON先生说,即友好的太阳能家庭能源部门表现不错,因为您可以运行一个成功的业务,但付款的违约率为5%。然而,如果商业樱桃选择更富裕的客户,那么速率才有可能。

“所以,你必须问问你想要接触的人群比例是多少?”如果你想达到更高的比例,你就必须接受更高的违约率,”阿德隆说。

要达到几乎所有人,企业可能必须接受高达20%的违约率。这可能对企业可行。虽然阿尔德隆先生没有这么说,但是,公共资金作为补贴可能会使违约率更加适合私营企业。

Mobisol的下一步是什么?那么整个行业呢?

盛行的观点表明,Mobisol的破产是内部决定的结果和运气不好。这一切都不是暗示整个扇形的忧郁。根据观点,投资者或公司可能必须降低他们对盈利的期望。但政府补贴可能能够弥补。

我们的口号是“堵塞世界。”我们许多人从一开始就相信。我们仍然这样做。

在他对他前公司的谣言的过程中,迈尔先生表示,一般激发了公司的希望,并在农村能源部门。

“我们总是从一开始就拥有雄心勃勃的目标。我们的口号是“堵塞世界。”我们许多人从一开始就相信。我们仍然这样做,“迈尔先生说。

他补充说,该公司将反弹,并且我们可以在不久的将来听到好消息。

Mobisol的太阳能灯在卢旺达的房屋中亮起。照片由Mobisol提供

标签:非洲农村电气化太阳能家庭系统

抢劫转手

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