2019年4月25日
与马诺·辛哈,谷壳电力系统首席执行官的五个问题
贡献:Rob古蒂
2018年对壳主系统美国是印度和坦桑尼亚农村地区分散的能源供应商。一开始,Husk的首席执行官Manoj与壳牌技术风险投资公司、瑞典发展金融机构瑞典国际基金和法国能源公司ENGIE的影响力投资基金进行了2000万美元的投资谈判。辛哈预计,到2022年将建成300座发电厂,其中大部分在印度,坦桑尼亚将建成多达75座。代替。公司从收缩工厂开始,关闭了只使用一种燃料——稻壳——的老型号工厂。
稻壳于2008年推出作为一家能源提供商,在印度农村建造和经营稻壳煤气师。对此同时,太阳能的成本暴跌。它很快比气化器更便宜。但稻壳保留了在不可用时提供按需电源的优势。因此,该公司多元化了其电源,并开始建立混合动力车太阳能加气器厂。当太阳出来时,植物提供廉价的太阳能电力,并在晚上和阴天的气体电力。
该系统不需要电池存储太阳能,这是太阳能电力系统最昂贵的部分之一。相反,气体占据了松弛。它们由大米壳和玉米棒子提供动力,这些玉米棒比坦桑尼亚的米饭更普遍,从果壳的农村植物周围的农场土地。
不可避免的变化:谷壳动力如何适应适应性
在2018年初,稻壳在印度运营了75个地点,坦桑尼亚的五个地点,产生了2MW的集体。从那时起,公司巩固了它的硬件,关闭植物,这些植物只有煤气和建造更多的太阳能/气化器杂种。现在,稻壳在印度和坦桑尼亚的三个杂交植物运营,他们也产生了大约2MW的电力。索尼先生的目标是,截至2019年的收盘,截至2022年,截至2022年,提供5MW。
我们问Manoj Sinha五个问题。
E4C:除了建造混合动力工厂,去年你们还推出了哪些升级?
女士:我们没有从发电角度添加任何新的东西,但我们有更好的管理计划。远程管理与资产监控。
工厂产生的所有数据,客户消耗的所有数据,或者如果配电网络出现故障,我们能够捕获这些数据点,并通过我们现有的软件远程采取行动。假设白天下雨。我们没有足够的能量在白天产生,所以我们可以启动生物质发电。早些时候,我们必须打电话给操作员手动切换系统,现在可以远程操作。
E4C:您强调了富有成效的Minigrids供应的效率。让客户在去年新使用权力吗?
女士印度的经济在增长,有大量的建筑。我们看到人们在添置新机器,比如他们有锯木头的电锯。由于24/7的可用电力,生产侧的许多东西都开始工作。
你能解释一下去年获得2000万美元投资的策略吗?你是如何为它打下基础的?
女士我们进行融资是基于有证据表明我们所提供的产品有足够的市场。这是一个。我们开发了这个远程管理平台。这是吸引投资者的两个因素。亚洲和非洲将主要需要可再生能源,以及如何以最快、资本效率最高的方式解决这一问题,并拥有可依赖的技术来满足这一潜力。
我们在10年前开始这一业务,在我们提出这种独特的技术和这一独特的商业模式之前,我们在我们做出了很多错误的过程中。我们不害羞承认我们所犯的错误以及我们从中学到的东西。我们有一个有效的产品和可以执行的商业模式和管理团队。
E4C:你会把你的成功秘诀与其他可能开始自己的能源或其他硬件企业的人分享吗?
女士:我的建议与我们所做的任何不同。您必须清晰的了解市场需求。知道它是否已经增长并且足够大,因为投资者持有股份。不仅为明天而且未来10年或更长时间准备。在市场上有一些优势,没有人可以复制。
我个人在这个过程中学到的是,当你开始创业时,会遇到很多挫折,展示这些挫折是很好的,可以让投资者相信你已经从中吸取了教训,以后不会再犯同样的错误。展示你从挫折中得到的教训是很重要的,这样你就不会重复这些错误。
知道你现在所知道的,你对外壳会做什么不同的事情?
女士:也许我会雇佣更多有能力的高级人员,比我在2012年,2013年,2014年所做的还要多。我可以用这笔钱雇佣更多的人来推动业务,而不是再建两个新网站。
26-04-2019 11:36:04点
严厉的说: